Vendre més és possible

Tipus de curs: bonificat, privat

Requisits d'accés: treballadors, autònoms

Calendari: del 14 i 16 de desembre del 2021

Horari: Dimarts i dijous de 16.00 a 20.00

Hores lectives: 8

Preu: 120€

Preu bonificat: a consultar

Objectius
  • Desenvolupar eines de com trobar clients: Prospectar
  • Trencar bloquejos i creences limitants que t'impedeixen vendre.
  • Detectar al veritable PRENEDOR de decisions (PDD)
  • Com iniciar l'entrevista
  • Conèixer les veritables necessitats: saber preguntar i escoltar.
  • Argumentar versus avantatges (Beneficis - raons irresistibles)
  • Persuadir al comprador generant CONFIANÇA
  • Saber aprofitar les OBJECCIONS
  • TANCAR les vendes amb eficàcia.
Continguts
  1. Com trobar clients
    • Prospecció, pas previ per a vendre
  2. Com contactar amb els possibles clients i concertar entrevista amb èxit salvant objeccions?
  3. Les Creences limitants i bloquejos en la venda: Què t'està impedint vendre més i millor
  4. Passos durant la venda
    • Preparació de la visita. Objectius.
    • Contacte i presentació: Com iniciar l'entrevista. Crear CONNEXIÓ.
    • Identificar necessitats.
    • POSANT UN PONT: Argumentació efectiva, diferència entre vendre característics - avantatges- beneficis (raons irresistibles).
    • Com aprofitar les objeccions
    • Tancament de la venda
  5. Pla d'acció personal
    • Treballar l'actitud davant la venda tot anul·lant les pors i creences limitants que t'impedeixen vendre amb èxit
    • Saber on i com trobar clients
    • Aprendre a tancar cites
    • Com iniciar entrevista creant connexió i confiança
    • Saber preparar la venda i els seus passos per a tenir èxit
    • Argumentar Beneficis segons les necessitats detectades
    • Saber gestionar les objeccions
    • Tancar eficaçment el procés de la venda
Avaluació i certificat

Certificat d’assistència i aprofitament.